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一场网红婚礼，上了两次热搜。
5月15日晚 ，在快手上拥有八百多万粉丝 ，年仅22岁的主播殷世航，举办了一场盛大的订婚活动 ，他直播间最高人气达170万 ，热度破亿并登上微博热搜第一 。
快手电商公告，永久封禁殷世航账号 图源/官网
而据网传信息，快手内部人士透露 ，殷世航的账号被被封期限是23万天 ，也就是630年 。这个消息再次登上微博热搜。
快手电商称，将严查其商品质量 ，收集消费者反馈 ，并对该商家作出进一步的相应处理 。
而结婚，本就是快手网红的传统技能 。在快手上 ，有人结婚再离婚 ，一年实现二婚；有人结婚要求婚8次，耗费5年才能“成功”结婚。每一步 ，都伴随着一场平台的围观狂欢。
网红爆料殷世航当晚带货吵4500万 图源/快手
其实 ，上一个通过在快手上直播婚礼出名的人，就是后来的快手带货一哥——辛巴 。当时他砸7000万 ，邀请40多位明星加盟的演唱会 ，一跃成为快手最为知名的带货红人 。
2021年，结婚 、分手 、公司开业，已经成为快手网红的“三件套 ”。开一场盛大的活动 ，再借此带货赚钱 ，是网红的敛钱财富密码 。
以殷世航为例，有300万人参与到这场狂欢中 。“4年了 ，终于结婚了 ，就当随点份子钱了 ”，一位殷世航的粉丝 ，技校学生小清在微博晒出了直播间的订单 ，一份9.9元的洗脸巾。据报道，殷世航的这场订婚收官秀 ，直播5个小时销售额达到了4500万人民币 。
而这次快手封禁殷世航 ，也在透露一个信息，土味红人的吸金捞金操作 ，似乎玩不转了 。在这之上 ，更为重要的是平台规则和透明度更高的交易关系。
网红订婚宴，几十块的仿大牌货品
这是最近半年里，殷世航第4次求婚 。实际上 ，从2016年入驻快手到现在 ，殷世航分别与两任女友，上演了多场求婚拒绝再求婚的好戏 ，积累起来100多集的“连续剧” 。
5月15日当天 ，订婚当天，殷世航身着一身白色西装、骑着一匹小矮马亮相 ，贡献了多个“抓马 ”桥段——在3名蒙着红盖头的女生之间找出女友 ，带着爸爸（花钱雇的演员）一起亮相，前女友追到现场撒泼等等 ，引发了围观者的“群嘲 ”。
殷世航出场 图源/快手截图
搞笑 背后 ，殷世航是一个很有经商头脑的网红，他曾经开办过宠物店 ，还是网红品牌vkke创办人之一 ，在快手上拥有八百多万粉丝 。
总体来说，5个小时的直播，求婚环节只占据了半小时 。其余时间 ，都是殷世航和团队一起演戏和直播带货——这包括9.9元的洗脸巾 ，29.9元的香水，49.9的项链 ，还有69元的“爱马仕”手镯 ，138元的520永生玫瑰盒。中间还有两个彪形大汉，展示售卖菜刀。
求婚现场不忘卖货 。图源/快手
“他直播间很多东西是三无产品 ，手链仿的爱马仕 ，鞋仿的古驰，都是假货 。 ”一位快手网红爆料。“手纸可能是直播间为数不多可以买的货 ，那是他们家自己的厂 。 ”
实际上 ，卖什么似乎并不重要 。粉丝们给到了殷世航足够的“排面”。仅卫生纸就卖出了100多万元，其中采琪采本色竹纤维卷卖了79万元 ，抽纸卖了22万元 。
前文提到 ，当天殷世航直播了5个小时，销售额达到4500万人民币 。如果按照平台30%的佣金抽成比例来计算的话，他这一天的收入为1600万。
殷世航5月15日主要带货销量 图源/快手
随后 ，女友套璐璐在直播中坦白 ，她只是陪着演戏 。“作为补偿，一次直播他转给2500 ，一共转了10000块钱 。”
冲上热搜第一后 ，一个新的套路又开始了。第二天，殷世航账号的昵称后缀已经更改为了“6.1号结婚 ” ，要故伎重演 ，再次举办“盛大 ”的结婚典礼 。
目前快手永久封禁了他的账号，订婚大戏已成绝唱 。
就算这样 ，殷世航还不忘连线朋友直播 ，夸耀“一晚4500万”的业绩。
从韩安冉到辛巴，为什么婚礼可以赚钱？
快手一哥辛巴（辛有志）“出圈 ”也是靠一场婚礼。
2019年 ，这一场婚礼在 体育 场举办 ，整个花费达7000万，邀请了包括张柏芝 、王力宏 、邓紫棋在内的40多位明星 。
辛巴婚礼现场 图源/视觉中国
在现场，辛巴向妻子初瑞雪求婚 ，接受来自明星的祝福 。虽然“迎娶 ”的排场非常大 ，但其实这对夫妇已经结婚多年，生育了一个孩子。
婚礼结束之后 ，趁着婚礼的热度 ，辛巴迅速开播 。根据他的微博战报，90分钟内 ，他卖出了1.3亿元的商品；其中一款69元的自研口红卖出50万单 ，打破了口红销售的行业记录 。
“婚礼带货”的始作俑者是另一位快手网红韩安冉。2019年6月，她和小猪先生结婚 。婚礼现场 ，韩安冉安排了服装走秀和茶艺表演 ，实际都是品牌带货 。韩安冉本身甚至在敬酒环节卖起红酒，敬茶环节又卖起了茶叶。据悉 ，当晚直播收入高达500万 。但婚礼才举办了一周 ，韩安冉就迅速宣布离婚，让她的粉丝仿佛坐了一趟过山车 。
韩安冉婚礼现场 图源/微博
对于大多数人来说，无论订婚或是婚礼 ，都是一生中最为重要的仪式。对于以个人特点来吸引粉丝的快手网红而言 ，人生中最重要的事情，就是他们身上最大的流量节点 ，也意味着巨大的商机 。
到2020年11月 ，“结婚 ”大戏已经到了穷兵黩武的地步：头部网红吴迪为3位徒弟办了一场长达8小时的集体婚礼 。现场依旧上演着红人博眼球和电商忙带货的景象。
快手押注电商，网红演戏拖后腿
“信任 ”是今年快手电商的关键词 ，而殷世航的行为离真诚可能差了有十万八千里 ，恰好是快手当下最不喜欢的违规事件。
快手小店 5月17日发布消息称，平台接到用户23万条举报信息 ，目前已经对殷世航账号进行封禁处理 ，处罚的原因是炒作卖货、低俗演戏和虚假宣传 。
对应23万条举报消息，快手开出了史上最严格的处罚条例——封禁23万天 ，被网友迅速折算为630年 ，实际等同于无限期封禁 。
殷世航直播现场。图源/快手
通过演戏卖货，早已被曝光和吐槽多次 。除了订婚 、分手 、离婚这样的传统戏码，快手上更加泛滥的是红人与电商联合演戏压价 ，把一件商品都高价杀到极低的价格 ，套路观众下单 。
2020年11月，快手再次发布公告称 ，将严打演戏炒作形式的直播卖货 ，违规者将面临扣除电商分数、封禁账号或小黄车、缴纳违约金等处罚。其中标明禁止“订婚 、离婚 、分手、家庭矛盾 、团队矛盾”等恶俗戏码博眼球 。
如果放在2019年，辛巴举行婚礼时 ，快手商业化还不足一年 ，没有搭建自己的商品物流体系，这样的行为还不算严重 。现在 ，快手已经建立起较为完善的直播电商体系。早期的三无产品 ，或是高毛利率的非标产品，已经与当下电商的规范化发展相悖 。
不久前 ，快手电商负责人笑古曾提到 ，“最近一个月，因为货品质量不过关，一些垂直类目销售额排行靠前的作者被我们封禁了 。 ”处罚名单中包含老银（id：3391）等快手珠宝玉石行业的头部商家 ，粉丝超过800万。
殷世航直播间的大牌仿品 、非标货品 ，也是平台打击的对象 。这些草根出身的网红们，继续靠结婚、分手博眼球 ，带货低质商品 ，恐怕很难跟上快手的步伐 。
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