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熟悉你所销售的产品的特点 。
优点，缺点 ，价格策略 ，技术，品种 ，规格 ，推广，有竞争力的产品 ，替代产品 。
尤其是在顾客面前要注意表现得对产品很熟悉。目前国内alc板材的厂家的生产技术和生产设备主要引自日本和德国 ，产品可广泛应用于国内外各种建筑工程中用作内外墙板、屋面板等使用 。alc板材功能特点：
1，强度高质量轻 ，立方体抗压强度≥4MPa,单点吊挂力≥1200N 。作为一种非承重维护结构材料完全能够满足在各种使用条件下对板材抗弯 、抗裂及节点强度要求 ，是一种轻质高强维护结构材料。
2，保温隔热，该材料不仅具有好的保温性能 ，也具有较佳的隔热性能 ，.当采用合理的厚度时，不仅可以用于保温要求高的寒冷地区 ，也可用于隔热要求高的夏热冬冷地区或夏热冬暖地区 ，满足节能标准的要求 。
3.隔音性：该材料是一种由大量均匀的 、互不连通的微小气孔组成的多孔材料，具有很好的隔音性能 ，100厚的ALC板平均隔音量40.8dB ，150厚ALC板的平均隔音量45.8 dB 。
4，耐火性：ALC板材是一种不燃的无机材料 ，具有很好的耐火性能 ，作为墙板耐火极限100厚板为3.23小时;150厚板>4小时;50厚板保护钢梁耐火极限>3小时;50厚板保护钢柱耐火极限>4小时;都超过了一级耐火标准。5，耐久性：ALC是一种无机硅酸盐材料 ，不老化 ，耐久性好，其使用年限可以和各类建筑物的使用寿命相匹配 。 6，抗冻性：抗冻性好 ，经冻融试验后质量损失
区别如下：
1、ALC板是以粉煤灰(或硅砂) 、水泥 、石灰等为主原料 ，经过高压蒸汽bai养护而成的多气孔混凝土成型板材(内含经过处理的钢筋增强) 。ALC板既可做墙体材料，又可做屋面板 ，是一种性能优越的新型建材。ALC轻质隔墙板材料是最新研发出来的一种节能环保型的墙体材料 ，它是一种外型像空心楼板一样的墙材，但是它两边有公母隼槽 ，安装时只需将板材立起 ，公、母隼涂上少量嵌缝砂浆后对拼装起来即可 。轻质隔墙板具有质量轻 、强度高 、多重环保、保温隔热 、隔音 、呼吸调湿、防火 、快速施工 、降低墙体成本等优点 。内层装有合理布局的隔热、吸声的无机发泡型材或其他保温材料，墙板经流水线浇注、整平 、科学养护而成 ，生产自动化程度高 ，规格品种多。
2 、轻质陶粒隔墙板是一种新型的节能墙体材料，它是一种外型象空心楼板一样的墙材 ，但是它两边有子母隼槽 ，安装时只需将板材立起，子、母隼涂上少量嵌缝砂浆后对拼装起来即可。轻质墙板的墙面由人工工厂制作，表面较为平整 。陶粒轻质隔墙板能缩短墙体施工时间 ，减少结构工程投资 ，降低综合造价 。不过轻质陶粒隔墙板价格较贵。其实轻质陶粒隔墙板与传统的石膏 、混凝土相比，其耐火性能要高5倍 。
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